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    在合成樹脂瓦行業(yè)，經(jīng)銷商渠道是十分關鍵的一環(huán)，一些企業(yè)在招商的時候總會推出各項優(yōu)惠政策，以吸引經(jīng)銷商來加盟。不過，企業(yè)和經(jīng)銷商之間除了合作關系，還存在博弈關系。在走向共贏的道路上，經(jīng)銷商不能太過被動，更不能盲目的接受企業(yè)做出的安排。銷售要想增加，相關投入的成本就必然也要同步增加，人員，車輛，倉庫，內勤等等，在沒有高效管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能超過增加的利潤，也就是說，業(yè)績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，實際賺到手的錢并沒有增加多少，反而減少了。畢竟，業(yè)績的增加會同時帶來毛利和成本的增長，而成本遞增率超過毛利遞增率的事情，在合成樹脂瓦經(jīng)銷商公司里比比皆是。
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